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腾讯电商提前截流双十一双平台阻击天猫资讯

发布时间:2019-07-12 23:20:57

腾讯电商提前截流“双十一” 双平台阻击天猫资讯中心

围绕 双十一 ,一场电商巨头集体参与的围堵与反围堵战役正在打响。继京东打出 好货何须淘 的旗号针对天猫 双十一 展开促销之后,腾讯电商也加入了阵营。

昨日,腾讯电商公布了 双十一 截流政策:旗下自营B2C站易迅将首次与站联合促销,两大平台将累计投入2亿元的资源,投入几千万元扶持优质商家,此次大促的销售目标是冲击15亿大关。

除此之外,腾讯电商还希望效仿天猫 双十一 再造一个促销大节。腾讯电商运营部总经理侯艳平对《每日经济》表示, 1020疯抢节 将被确定为腾讯电商的购节日,并期望将其打造成继天猫 双十一 、京东 618 之后的又一电商领域重大的购节。

众电商巨头迎战 双十一

事实上,早在腾讯电商之前,包括当当、京东在内的电商站纷纷祭旗准备应战。

当当打响促销枪。10月10日,当当CEO李国庆通过内部邮件部署 店庆月+双十一 作战方案,涉及促销的力度、时间、品类、物流、比价、销售目标。李国庆称, 11.9 是当当店庆,与 双十一 时间重合,在消费者心中 双十一=5折 ,当当的店庆遇上 双十一 ,就应该是 5折+折上折 ,不能只是5折。

《每日经济》从当当内部了解到,当当将不再参与 广告战 ,而将重心放在 比价战、物流战和产品战 上。在物流上,当当要求全国300家物流合作商在所有物流环节至少增加50%资源投入,运力提升100%以上。

与当当策略相同的是,京东也主打物流牌。京东宣布在10月26日~11月30日签收的订单,商家的配送费由京东承担。除此之外,京东还将为开放平台的商家提供配送费用补贴、流量补贴等支持,即针对已经使用京东配送的商家,或者在10月10日前签订备忘录承诺未来一年使用京东配送的商家,在10月26日~11月30日时间段内,签收的订单配送费由京东承担。

互联专家曹悦平认为,京东此举透露出强烈信号,希望发挥自己的物流优势,以己之长攻彼之短,击打天猫软肋,提前布局狙击天猫的 双十一 大促。

苏宁将今年 双十一 看作是苏宁云商模式和阿里模式之间次面对面的大对决,这也是苏宁开放平台上线来首场行业大促。

《每日经济》从苏宁内部了解到,针对 双十一 大促,苏宁高层已经对商品供应备货、仓储物流系统升级、信息技术保障、 双十一 大战物流和客服应急预案、大区分战场战术制定等进行了多方面部署。

据接近苏宁人士透露,苏宁将彻底打破原来单一的线上 暴力促销 玩法,而是线上线下联合作战,以商品为导向,低价为手段,服务为支撑,以移动端、PC端、门店端等多端互动为入口,全面打响 双十一 市场争夺战。

腾讯电商双平台狙击天猫

腾讯电商的截流政策显得有点 姗姗来迟 ,众多电商的参战对腾讯电商的 疯抢节 提出了挑战。

为了狙击天猫 双十一 ,腾讯电商首次将旗下的两大平台开放,以实现首次双平台互动,联合展开促销活动。

根据腾讯电商目前公布的策略:从10月20日~10月24日,本次疯抢节,腾讯电商旗下的自营平台易迅和开放平台购将联合行动、流量共享,开放平台上的5000多个品牌、40万款商品都将参加 全场5折、全场包邮、满300送150、满500送300 的促销活动。易迅不仅推出3C数码、、家电等产品的大幅让利,也将发放1亿张全通用的优惠券。

据腾讯电商内部人士保守估计,本次促销将至少获得超过15亿元的销售额。

不过,《每日经济》注意到,相比较天猫的 双十一 和京东的 618大促 ,腾讯电商在本次促销更关注用户体验。

在侯艳平看来,今年上半年京东、苏宁易购、当当等越来越多电商扩大开放平台规模的时候,腾讯电商却出台了更加严格的招商标准,通过提升服务和品质门槛确立了商户的末位淘汰制度。

今年3月,腾讯电商的开放平台对商家进行了大面积的筛选,数量由原来的1.2万家精简为6500家,卖家数减少了50%,商品数只减少20%。

不过,这一变动却让其开放平台动销率提升了50%,单个卖家生意额提升了30%。

侯艳平深知,仅仅精选商户是不够的,如何让用户明确感知差异化的口碑点,才是为关键的,而这看来也成为此次电商截流的差异化举措。

目前的电商平台大多是传统渠道倾销库存的下水道,而购不是 下水道 ,新品才是王道。 侯艳平表示,在本次 1020疯抢节 中,开放平台将会把主要的资源投入到大品牌和新品的推广中,据其透露,购上来自于换季新品的商品数量就占到了全部促销商品的70%以上。

将把更多关注点放在O2O

在昨日的媒体沟通会上,除了 1020疯抢节 之外,腾讯电商也首次对外界披露了其开放平台的运营思路。

侯艳平告诉《每日经济》,接下来腾讯电商的开放平台部门将全力推进与自营业务的整合,从今年第四季度开始,陆续将会有100万款商品通过统一入配的联营方式接入易迅平台,此举不仅将大幅提升易迅的商品丰富度,提升流量转化效率,还可以继续保持易迅独特的快速体验和优质口碑。对于商家来说,也将会借此大幅提升销量。

很多腾讯电商开放平台的商家还看好腾讯在、等移动平台的想象空间,之前易迅已经在支付、扫购等领域进行了尝试且取得不错效果,而开放平台接下来也计划在平台上推出商家的优惠信息等服务。

根据腾讯电商官方数据,易迅移动端的定单占比占到12%~15%左右。购随着微购物的启动相信未来也会有很大的空间。

对于移动端,腾讯电商将更多的关注点放在O2O, O2O是一块还没有开发的蓝海。 腾讯电商助理总经理宋旸对此表示。 O2O是产业链非常长的行业,中间涉及的环节也非常多,目前仅是小范围的尝试,希望年底之前引入到200家全国的知名线下品牌商。

昨日,银泰百货与天猫达成战略合作,双方未来合作重点主要将在O2O领域。对此,宋旸表示,腾讯微购物也将在银泰店庆之日联合银泰开展线下扫购的推广活动。腾讯电商将在11月下旬首次联动一些品牌商开展线下的促销活动。

在 双十一 前后进行的大促中,苏宁云商一大亮点也是O2O,这或许是电商间即将展开的另一场战争。

(来源:每日经济 作者:谢晓萍)

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