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2000元茅台成本仅40元业内讨论成本无

2018-12-06 21:59:58

2000元茅台成本仅40元?业内:讨论成本无意义

春节临近,茅台、五粮液等白酒价高“难求”。昨上一则消息广受瞩目:53度飞天茅台零售价突破2000元之际,有友根据上市公司半年报分析其成本:“高度茅台酒”毛利为93.49%,每瓶成本40.30元(含包装)。是否确实如此?昨天深入采访,为你揭示其“利润链”。   成本求证   计算各公开数据,确可得出成本“40元”   但专家称不能简单算,有些收入未必是当季   确实如友所言,高度茅台酒每瓶成本仅为40.30元吗?昨天联系贵州茅台酒厂办公室相关人士,但对方仅表示,这个数字是友说法。   随后查看贵州茅台2011年中报,明确的相关找到一处:高度茅台酒2011年上半年的营业收入,高达84.879亿元,占到了公司酒类产品营业收入的80%以上,营业成本则为5.528亿元,营业利润率80.68%,比低度茅台酒和其他系列茅台酒的营业利润率都要高,后两者分别为77.84%和49.59%。据这些数据计算:如按照高度茅台酒营业收入84.879亿元, 和同期营业成本5.528亿元来比较,确实两者相差比较悬殊,营业收入达成本的15倍。而贵州茅台公开的近一次提价公告,是宣布从2011年1月1日起上调出厂价20%,53度飞天茅台酒出厂价为619元/瓶左右。如果说出厂价619元相当于每一瓶的营业收入,来除以15、计算出每一瓶营业成本,确实仅约为40元。   “不过并不能如此简单推算,因为有些成本、收入都不一定是当季的”,昨天分析人士告诉,这个40元看起来是可以算出来,但不一定准确,“也可能营业收入是其他季节销售酒款,但计入2011年上半年收入”。 根据该份中报,预收账款水平较高,上半年公司预收账款就达到了49.4亿。这或许也和茅台作为高端白酒的供求关系有关。   业内采访   经销商“不知道”利润,一般人拿不到货   茅台专家认为成本不光是每瓶五斤粮食   53度飞天茅台利润到底是多少?昨天拨打江苏一特许经销商时,答复是:“不好说,不知道,太敏感。”当提到40多元成本之说时,他也有些纳闷地说,“以为你是问品的事呢。这个成本,真不知道。”   南京另一家酒业销售的负责人陈女士介绍,她目前是综合性销售,做的是大众消费,中高端白酒。对茅台这种已经进入“品”队列的酒没太多接触。首先因为“茅台是‘国酒’,现在真的很多是公款消费,买的不喝,喝的不买”;另一方面原因是“已经到了大的的经销,并进入资本运作阶段,我们一般人也拿不到”。   被称为国内茅台酒收藏拍卖人、多次到贵州茅台酒厂实地考察的江苏藏酒家赵晨,昨天接受采访时表示:“茅台酒的成本怎么仅可能为40元?这样算很不科学”,如果仅看酿制过程,一般白酒是两斤粮食酿一斤酒,茅台出酒率较低,要五斤粮食酿一斤,看似确实成本不高。但不能仅看酿造成本,茅台还有很多酿造、窖藏工艺等附加成本。   市场疯狂   一瓶提货单炒到元   今年茅台拟开100多家直营店“调控”价格   昨天了解到,春节前,江苏市面上53度飞天茅台卖到2千元左右一瓶了,而且还有不少地方缺货少货。赵晨昨天告诉,节前茅台酒的零售价格出现了一点回落迹象,“春节临近,经销商都希望尽快出货。一个月前高度茅台是2000多元一瓶,现在已经有开价1980、1950元的”。   但总体上,白酒价格年年上涨,以至于有经济界学人说,茅台、五粮液的售价这么高,已经相当于股市到了6千点了。一些友甚至称53度飞天茅台价格为“腐败指数”。赵晨也认为再涨下去,茅台酒真要成品了。   对于茅台近年来价格年年攀高的趋势,一位业内人士分析:“茅台酒的出厂价确实为600多元”,但由于有计划供应,以一个县级经销商为例,仅能有3吨茅台酒计划,所以导致从出厂环节开始就被热炒。提茅台酒要靠提货单,买到了600多元出厂价的人,再去转卖提货单,几经转手后,凭提货单买酒的价格,从600多翻了一两倍,“一瓶茅台酒提货单,上个月2000元一张,昨天我听说刚降下来一点,但还是有1600元一张”。   “茅台公司今年要在每个省开直营店,希望调控市场价格,一共要开100多家,每个省都会分到几家”,赵晨说,尽管部分经销商反对,但这一计划正在逐步进行中。至于能不能起到稳定茅台市场价格的作用,“这还要看一年下来的效果。”   买家观点   “茅台控”已赌气不买高价酒   品利润高供求关系决定   对于普通的民间收藏、消费者来说,酒还是那个酒,价格却不是那个价格,有点承受不起了。   南京“茅台控”顾先生,偏好白酒行业股票,对贵州茅台、五粮液、洋河股份都曾涉足。并曾凭借投资白酒股2个月间赚取百万元收益。他还养成定投“茅台酒”的习惯——每月买一瓶回家,囤起来等升值。对于元的成本说,他个人认为有些离谱了,认为100多元倒有可能,因为毕竟时代在发展,除了出厂成本,营销成本也高上去了。   在他看来,虽然茅台酒的成本40元不太可能,但讨论成本没有多大意义,和普通人更接近的是其市场价格,还是由供求关系决定。但是品的利润高是无疑的。所以,看清其“利润链条”,可以让你明明白白消费投资,自己心中有本账。比如近期看了五粮液的年报后,他就气得再也不买高价酒了。他解释,“利润实在是太高了呀,有人说得对,不是公款消费,是不可能撑得起这么高的酒价的”。顾先生以自己的购买经历为例: 2011年5月茅台还卖1280元,到2012年1月就是2130元,而且还难拿货。这中间的差价赚得太多了,不符合产品的市场规律了。   在胡润近日发布的“全球十大值钱品牌榜”中,茅台和五粮液都入列其内。微博上也有不少友从营销角度认为,既然是“品”,那么茅台的定价就与普通商品不同,加价10倍以上也正常,如新浪友“从容投资陈宸”认为:片面分析品制造成本不可取,打造一个品牌十年甚至百年的专注投入、历史、文化如何估价? 马燕 薛蓓

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